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唱吧KTV开业14天流水近28万元 线下能否突围KTV困局?

来源:新华网 琛琳尔晚报

近期继续学习SEO相关知识,接触到长尾理论和二八理论在业内的使用,感觉还是不够完整,突然想到了泊松分布,从另一个角度做思考。 首先稍微总结一下长尾理论,也就是小众化的业务,只要市场的软硬件配合,总能找到他的消费者,并且市场总量不低于大众化业务的总量。从过去一百多年全世界的城市化可以看到这一规律,只有大城市、甚至超大城市才能容纳更多小众化的产品或者服务,因为足够大的城市拥有巨大的人口,使得产品或者服务得以形成市场。而到了互联网时代,这一规律将被重新修改,因为只要有网络,有物流,就会有市场。 不过这个理论有个致命的不足,就是缺少了产品生命周期,使得很多规律变的死板甚至失去参考意义。最简单的例子,多年前的BB机绝对是市场主流,大众化产品,但随着手机兴起和移动通信的普及,现在的BB机已经是绝对的小众市场,相反当时的小众化产品手机,现在已几乎人手一部,远远超过当年BB机的普及。所以,市场需要用更贴近的模型来描述,我首先想到的是泊松分布(如下图) 所有的产品都有生命周期,大部分产品在其生命周期中,刚开始乏人问津,需要市场培养,然后最多有一段时间(相当部分并没有出现)成为市场主流,最大众化的那部分,过了这段时间后买卖非常稀少,并不会被彻底离开市场,而互联网给与这个分布更大的可能性。 举例来说,现在通信市场的智能机普及不断加剧,处于市场的A区,可以预期会在若干年内取代普通手机成为市场主流;而普通手机则处于B区,目前仍是市场的主流,但可以看到各种老款甚至蓝屏手机仍由市场,还有诸如老人机,还有黑白屏手机都由于其特点组,以无数个小众市场组成了C区。可以预见到的是B区还会不断有手机进入C区,而智能机也总将有一天进入B区但最终也进入C去。 在网络营销中,应该如何注意呢,首要的永远是寻找自己的利基市场,从目标非常明确的小众市场着手。但小众市场也需要分为两块,一块是刚起步的(例如A区),市场潜力最大,但投入量也巨大,还有惨绝人寰的营销推广,但做成了就可以大块吃肉了;另一块自然是已经走过市场的(例如C区),市场潜力基本消失,但只要做得好,总归有饭吃,而且市场竞争不回太残酷。 接着就看自己怎么在这个小市场上做文章了,在关键词、内容、客户研究、VI设计还有网络推广是都要注意围绕自己选定的小市场不能偏题。吸引流量将变得困难,但会比较稳定,而且因为针对性高,转化率也会更加理想。 我这里使用泊松分布并不是要否定长尾规律,只是尝试从另外一个角度,做出新的分析和解释,也希望给大家一些参考。本文首发a5,由阿里减肥药排行榜站长原创编辑,请保留阿里站长链接,谢谢。 262 63 246 82 438 229 13 336 863 576 164 974 672 866 258 228 362 113 42 561 539 82 814 821 298 757 28 522 170 483 496 212 30 401 280 483 410 636 53 742 902 46 136 251 582 782 541 877 645 763

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